商钱

05/07 21:15

关注

被同行抢客，遭受排挤，生意一落千丈，差点破产倒闭，这家超市的老板最后靠一场活动成功收款180万，你想知道他是怎么做到的吗？今天我就给大家带来这个超市的经营案例，教大家在面临困境的时候，应该怎么开拓自己的思维，自保度过难关，希望大家看完之后能有所启发。

这家超市是一个姓吴的老板开的，吴老板今年四十多岁，湖南长沙人，正是男人一枝花的年龄，可是最近吴老板却是硬生生的愁出了几根白头发。原来他经营的超市最近生意不好，已经亏损了十几万了，还不说商品卖不卖的出去，光是房租水电人工等成本，就像一座大山一样，压得他喘不过气来，再这样下去，超市也只能关门倒闭了。

其实吴老板的这个超市原来生意还是不错，因为位置好，周边都是居民区，平时人们日常生活都在吴老板的超市购买，所以一年的利润也有个百来万上下。但是不久前，周边开了一个更大的超市，结果这一下子就把吴老板的生意分走了大半。

没办法，谁让大超市的品牌好，商品种类也更齐全呢，在同等价位下，顾客选择大超市也理所当然。但吴老板也不是轻易就放弃的人，他把全部的身家都压在了这个超市上面，所以在面对这个档口的时候，也只能奋力一搏。

好在皇天不负苦心人，吴老板通过学习找人帮忙最终设计了一个营销方案，靠一场活动就让这个濒临倒闭的超市，直接收款180万，挽救了局面。我们一起来看看吴老板是怎么做的。

吴老板设计的这个活动很心机，你抢我客源，那么我也想方设法的抢你的客源。他在门店做出宣传：顾客不论是在哪家超市消费，只需要凭对方超市的小票，不管在对方那里消费多少钱，都直接可以免费给你一桶两升的洗衣液。

顾客一听，这不是傻子老板免费送福利么，于是就纷纷拿着大超市的购物小票到吴老板这里来领洗衣液。这也就是吴老板的引流活动，顾客引流来了，还需要想方设法的截流锁客啊，吴老板是怎么做的呢？

这个时候，他又搞了一个充值活动，只要在本店充值100元，就可以6倍膨胀，直接变成600元。这下子这些客户就全疯掉了，全部抢着掏钱办卡，还打电话告知亲戚朋友，来占这个便宜。吴老板的超市也在短短2周的时间，就发展了3000多个会员顾客，直接收款30万。

很多老板看到这里，是不是会有疑问，这样做人气是有了，但是送那么多钱出去，这不是在亏本做买卖吗，还要怎么赚钱呢？吴老板是商人，肯定不会让自己亏本的，嬴政来告诉你他是怎么盈利的。

其实秘诀就出在给这个600元的方式上，那怎么给呢？凡是在超市办了会员卡的顾客，超市店员会给他2张卡，一张100块钱的主卡和一张500块钱的副卡。

顾客每次来消费的时候就可以直接使用这两张卡，比如说客户消费了100块钱，可以主卡上使用消费额的5%，在副卡上使用10%，也就意味着，顾客的单笔消费优惠了15%。大家想一下，这样下去是不是就会出现一种现象：很快这个主卡的钱就消费完了，而副卡的却还没有用完？

所以顾客为了使用副卡上剩下的钱，就会再次充100块钱，这样一来副卡的钱就更多了，顾客也就会在吴老板的超市循环往复的充钱，而吴老板也就轻轻松松的锁定了这个顾客的长期消费。

其实吴老板的这个活动，就是改变了我们传统的经营思维，以前我们做生意都是靠赚差价获得利润，这样是顾客占主导地位，他想去哪家消费，就去哪家消费。而吴老板现在则是利用了一种吃亏利他的思维来做生意，先让利给顾客，再锁定顾客的长期消费，这样做的话是商家占主导地位，而且因为让顾客得到了实实在在的好处，这生意也就更好做了。

如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

转载请注明出处（公众号：商钱），谢谢。

本文及配图均为趣头条自媒体用户上传，不代表平台观点。